Funciones: Ofrecer productos y asesoramientos en Lubricantes Castrol. Representar a la empresa en las zonas asignadas. Desarrollar nuevos clientes. Alcanzar objetivos de ventas. Gestionar cobranzas. Entregas ocasionales de productos. Responsabilidad : Para desarrollar el máximo potencial de la zona asignada, de los productos que comercializa la empresa, en cumplimiento de objetivos de la empresa Personas a cargo: No tiene Personas con que se relaciona: Gerencia Administración Otros vendedores Choferes Documentación que maneja: Aperturas de clientes Notas de pedidos Informes comerciales Planilla de Cobranzas Remitos, facturas, recibos. Planilla de relevamiento Beneficios: La empresa brinda vehículo corporativo. Lugar de residencia: Tandil, Olavarria, Azul, Tres Arroyos, Mar del plata. Zona de acción: Tandil o zonas aledañas.
Estamos en búsqueda de un profesional, preferentemente (no excluyente) egresado de Administración de Empresas y/o Comercialización, que cuente con 3 años de experiencia en posiciones de Jefatura del área de Ventas. Serán responsabilidades del JEFE DE VENTAS: • Conducción y supervisión del equipo comercial • Aumentar los niveles de facturación y participación del mercado. • Desarrollar y potenciar clientes actuales. • Desarrollar las regiones a cargo • Generar e impulsar nuevas oportunidades de negocios. • Definir e implementar acciones que garanticen el aumento de rentabilidad y aumento del volumen del negocio • Investigar acerca del mercado en el cual se desempeña la Compañía: anticipándose a novedades, tendencias y problemáticas del sector para promover planes de acción. • Desarrollo de indicadores y tableros de comando, optimización. • Planificación y profesionalización del equipo de ventas • Desarrollo de programas de mejoras en los procesos de ventas • Monitorear el cumplimiento de objetivos comerciales en todos los canales en forma mensual. • Asistencia a reuniones con GRANDES CLIENTES potenciales. • Definir para SEGMENTOS de clientes, la estrategia para CAPTAR las ventas. • Conocer las características de cada zona geográfica/Provincia/Ciudad y nivel de competitividad. • Estrategia y plan de cobranza, verificar cumplimiento de los mismos. • Velar por la utilización eficaz y eficiente de los recursos (desarrollo y monitoreo de plan de recorridosde la fuerza de ventas, garantizando un gasto estratégico asociado con la facturación) Requisitos y Competencias: • Formación específica en ventas, comercial y gestión de equipos. • Capacidad para liderar, dirigir y motivar a un equipo de ventas. • Cualidades de liderazgo, proactivo, entusiasmo e iniciativa. • Capacidad negociadora. • Capacidad de organización y planificación. • Capacidad de análisis, estadística, desarrollo de métricas de venta. • Edad entre 35 y 55 años. • Experiencia comprobable en área comercial. • Residencia preferentemente Tandil (NO excluyente) Se valorará experiencia en Consumo Masivo, en los rubros de combustible y/o lubricantes y conocimiento/manejo de cuentas de zona de la provincia de Bs. As. La posición requiere disponibilidad para viajar (Tener licencia conducir respectiva) Tendrá a cargo el grupo de comerciales de las bases y reportara a Gerencia Agro.
